Molti miei clienti e tanti parrucchieri titolari di salone come te, mi fanno questa domanda : come mai si lavora, si cresce e poi alla fine del mese il conto corrente soffre sempre ? La risposta si trova in quello che si chiama rendiconto finanziario o cash flow. 

Il bilancio fiscale per la parte che riguarda il conto economico, ci dice soltanto quelli che sono i corrispettivi e tutti i costi legati a fatture varie dei nostri fornitori, dipendenti, affitti, commissioni bancarie, interessi, polizze assicurative e altri costi, ma non ci dice per esempio tutte le uscite che abbiamo mensilmente e che riguardano l’iva che paghiamo come debito verso l’erario, le ritenute irpef che paghiamo, i contributi inps che paghiamo, la rata dei finanziamenti nella quota capitale che paghiamo . Insomma un conto sono i costi, un conto sono le uscite finanziarie che escono dal nostro conto corrente. 

Quello che possiamo fare per migliorare la nostra liquidità è sostanzialmente una scelta importante da fare nel budget che noi destiniamo alla pubblicità e al marketing in generale. 

Troppo spesso leggo bilanci dove la percentuale di investimento in pubblicità è davvero troppo bassa in relazione alle entrate del salone. 

Quello che voglio dirti con questo post è : “Devi investire almeno il 7% delle entrate nel marketing ” se vuoi avere un salone che cresce velocemente e che quindi crei una sufficiente liquidità per avere un conto corrente più in salute. 

Il punto è : Come investire , in che modo ? 

Voglio ora darti alcuni consigli; ipotizzando un salone che ha entrate per 150.000 euro all’anno, il 7% di queste entrate ammontano a € 10.500,00 e quindi con questo budget da destinare ad inizio anno,  voglio suggerirti come puoi investirli al meglio per ottenere un vantaggio nel medio termine, sia in termine di presenze sia in termini di scontrino medio. 

IPOTESI 150000 EURO DI FATTURATO: Budget Marketing Annuale: 10.500 €

che suddivideremo in modo strategico per aumentare:

• nuovi clienti,

• passaggi cassa,

• consapevolezza del brand,

• fidelizzazione della clientela attuale.

1. Sponsorizzate Social (Facebook + Instagram + TikTok)

Devi avere un profilo social per tutti e tre le piattaforme. Molti mi dicono : devo avvalermi di una agegnzia di marketing ? Dipende. Quello che devi sicuramente fare e che non fai è investire del tuo budget almeno il 40% in SPONSORIZZATE. Molti pagano le agenzie per farsi fare i post, ma poi non investono sufficientemente nelle sponsorizzate. Ricordati solo di scaricare dalla piattaforma meta le fatture mensilmente e dalle al tuo commercialista perchè devono essere inviate al sistema di interscambio dell’agenzia entrate essendo meta una azienda non residente in Italia. 

40% del budget stabilito → 4.200 € / anno (350 €/mese)
Obiettivo: nuovi clienti nei 15 – 20  km attorno al salone (geolocalizzazione delle sponsorizzate per area geografica)
Tipologia campagne:

• Campagna conversione “Prenota ora”: servono per riempire il salone dando un vantaggio a chi prenota entro un tempo stabilito (con scadenza);

• Campagna lead form “Buono Sconto Welcome”: una landing page dove scaricare un buono per i nuovi clienti.

• Campagna retargeting video del team: video insieme al tuo team; non fare solo video di servizi tecnici , ma anche video dove fai respirare la bella energia che c’è nel vostro salone e che diventa attraente per il potenziale cliente.

2. Produzione contenuti professionali (video + shooting foto)

20% del budget → 2.100 € / anno – Questo è il budget che devi investire per creare i contenuti , facendolo fare ad una agenzia, ma della tua zona, fatta da giovani, senza andare a ricercare chissà quale agenzia che poi ti fa pagare l’occhio della testa. 
Richiedi all’agenzia di farti:

• 2 shooting fotografici annuali professionali: crea tantissime foto che ti serviranno per fare post in autonomia (almeno 3 a settimana)

• 4 video emozionali/valoriali del salone: video di 5 – 6 minuti molto professionali sui tuoi servizi che ti differenziano.

• 1 video reel trend al mese (realizzato da agenzia) – 12 video brevi di circa 2 minuti sul trend di ciascun mese.

Prezzo medio agenzia: 150–300 €/servizio → budget perfetto (non in abbonamento, ma a prestazione).

3. Card promozionali stampate da usare in salone: devi avere anche il cartaceo per le tue attività promozionali interne al salone. Le vecchie e conosciutissime card sono sempre attuali e vanno usate periodicamente, con scadenze ripetute e continuative, alternando pacchetti e servizi in promo a seconda del periodo. 

10% del budget → 1.050 € / anno

Tra le card che ti suggerisco abbiamo : 

• Card “Porta un’Amica” – Devi vedere un cliente come un canale di crescita del tuo brand. 

• Fidelity Card a punti – Devi fidelizzare la clientela con omaggi interessanti, a parte gli sconti. 

• Gift Card per compleanni e festività – Un modo carino per fare un regalo.

• Card per clienti perse da più di 90 giorni (riattivazione) – se hai un software gestionale dovresti inviare a casa del tuo cliente che non torna da almeno 90 giorni un invito a tornare accattivante. 

• Mini catalogo servizi premium: devi creare servizi alto spendenti e presentarli attraverso cataloghi con carta di spessore e con immagini accattivanti e darla in mano al cliente. La consistenza del materiale e la bellezza dei contenuti ti aiuteranno ad alzare lo scontrino medio grazie alla vendita di servizi altospendenti che poi argomenterai a parole. 

4. Servizi Agenzia Marketing / Gestione Canali Social: questo investimento con la stessa agenzia lo puoi fare se non vuoi seguire personalmente i contenuti dei tuoi profili social . 

20% del budget → 2.100 € / anno

Cosa devi chiedere con questo budget: 

• Piano editoriale con tutte le uscite sui social : almeno 3 a settimana

• Gestione grafiche: curare la grafica dei post

• Copywriting promozionale: scrivere i post

• Impostazione e gestione ADV: decidere cosa sponsorizzare e farglielo fare impostando nel tuo business manager di facebook i dati della tua carta di credito 

• Report mensile KPI: fatti fare una analisi mensile di come sono andate le sponsorizzate , parlando dei principali indici di valutazione dei singoli post che meta mette a disposizione agli utenti. 

Costo medio: 150–200€/mese → in linea con il budget.

5. Altri materiali marketing offline: il tuo salone DEVE PARLARE DI TE !!!! Video, banner, roll-up devono stimolare il cliente che viene in salone a comprare i tuoi servizi e i tuoi prodotti !!!

10% del budget →
1.050 € / anno

Cosa puoi fare:

• Roll-up da interno

• Banner esterno
  stagionale

• Flyer per
  collaborazioni locali (centri estetici, palestre, negozi): le convenzioni con altre attività della tua zona sono un aspetto che devi CURARE !!!! 

• Coupon cartacei per
  eventi/fiere locali: devi essere presente agli eventi più importanti della tua zona anche come sponsor !!!

• Etichette
  brandizzate per prodotti da rivendita: fai conscere meglio i tuoi prodotti !!!

 ORA TI DICO IN LINEA DI MASSIMA COME DOVRAI IMPOSTARE IL TUO 2026 PER TRIMESTRI !!!!

PRIMO TRIMESTRE: GENNAIO – MARZO 2026 – DIVENTA ATTRATTIVO !!!!

Obiettivo:
generare nuovi contatti e far conoscere ancora di più il salone nella tua zona (raggio di 20 km)

Le Azioni che ti consiglio sono :

• Shooting
  fotografico iniziale: a Gennaio !!!

• Video emozionale
  sul brand: a Gennaio !!!

• Campagne social
  “Nuovi Clienti” con buono di benvenuto: tutto il trimestre

• Distribuzione Card
  “Porta un’Amica”: tutto il trimestre

• Collaborazioni
  locali (palestra, estetista, boutique moda): prendi contatti da gennaio !!!

• Obiettivo: trasformare nuovi clienti in clienti abituali. Questo dipende molto da te e dal tuo team . Quanto siete bravi a seguire i protocolli in modo professionale, a far vivere una esperienza straordinaria al nuovo cliente.

  Azioni di marketing che puoi fare in questo periodo :

  • Lancio Fidelity Card – Una volta arrivato in salone lo devi legare a te !!!

  • Campagne retargeting (video del team e lavori tecnici): produci video online di forte impatto.

  • Produzione video tecnici (colore, pieghe, balayage) – fai video su ogni tipo di servizio.

  • Gift Card per eventi (Festa della Mamma, Comunioni, Matrimoni) – ogni evento è una opportunità 

  • “Bring a friend week” → una settimana dedicata al porta un’amica – concentra questo aspetto ad inizio mese. 

• Obiettivo: ORA PUNTA AD AUMENTARE LO SCONTRINO MEDIO !!!

  Le Azioni che ti suggerisco sono :

  • Campagne sponsorizzate sui servizi estivi (colore, botox capillare, trattamenti anti-crespo)

  • Shooting fotografico estivo con l’agenzia

  • Pacchetti servizio + prodotto

  • Card “Summer Beauty” – Servizi alto spendenti per preparare il capello allo “stress estivo”

  • Video reels stagionali promozionali – informativi 

  • Collaborazione con hotel o strutture turistiche locali se nella tua città c’è turismo (in senso generale questo aspetto lo puoi curare tutto l’anno, soprattutto se vivi in una località frequentata da turismo)